线上开店卖土特产 哪些风险小能赚钱(图)

线上开店卖土特产


  当创业者纷纷开拓APP,摸索新模式的时候,也有部门人把投资的目光转向传统而简朴的项目,卖老家土特产就是其一。“吃货”横行的当下,各类卖特产的讯息扑面而来。告退卖潮汕牛肉丸、伴侣圈卖老家蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的工作险些天天都在产生。似乎一夜之间,特产潮就如复古风一般袭来。不外也有许多人暗示不解,特产究竟不是刚需,这弟子意真的能赚到钱吗?

特产店毛利率最高可达50%

卖特产赚不赚钱,谜底是必定的。记者相识到,一家较量成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产颠末筛选、包装后,档次获得晋升,价值自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品差异的是,特产属于相对专业的行业,假如没有渠道和资源,做起来会很吃力。

一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出面。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月撤除开支只能赚5000元阁下。

记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发明佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记盟主饼52g、德妙腐乳饼458g价值别离为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价值别离为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更自制。

胡先生称,每家特产店的产物纷歧样,订价也没有统一尺度,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个利便,对价值没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。另外,差异范例的特产利润率不同也很大。如干香菇、干木耳价值较量透明,利润较量薄,一些海产、花胶的利润则较高。

不外,受网购攻击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大攻击。胡先生汇报记者,出格是狠抓“三公”消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,此刻下降了60%阁下。加上人工、铺租等用度的上升,他大致算了下,去年一整年净利润不高出12万元,比2012幼年了一半以上。

线上开店前景越发辽阔

相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产好像更有前景。记者6月25日在淘宝上看到,以2万元启动的“阿部潮汕牛肉丸”,自2013年9月开业至今,由于产物质量好、重视处事和物流,加上有微博大V推荐,如今已得到两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人保藏,停止6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。

一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝东家,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额高出2.7万元,固然她不愿透露净利润,但她汇报记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。

不外,在阿鹏看来,淘宝已经落伍,在微店卖特产更有前景。“十年前在淘宝卖还可以,但此刻已进入微商时代。”去年3月,他在故乡揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店“Just 7ictor”。今朝,由一个5人团队认真线上线下的打理。伴侣在揭阳做实体策划,以及进货和发货。他在广州认真微店的运营,今朝成长了30多家下线。阿鹏汇报记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再抉择买不买。微东家要面向80、90后白领,他们买对象主要图利便,对伴侣分享的对象也较量信赖,消费本领强。今朝实体店与微店的业绩比例或许为7:3。

网上卖生鲜货物物流仍是困难

线上卖特产真的那么轻松、容易?虽然不是。据相识,今朝热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包罗干货、茶叶、燕窝、包装辣条等;另一类是对保鲜要求高且不利便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上较量好做,但竞争也很剧烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。

“中国农业生鲜电商成长论坛”宣布的数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利。业内专家也指出,生鲜特产冷链物流本钱比普通特产跨越1-2倍,但假如商家直接把这个本钱转嫁到消费者身上,消费者的接管度很低。所以,卖生鲜特产如何节制本钱是一个困难。潮州人梁密斯也曾规划开一家淘宝店卖潮汕牛肉丸,但仔细算账后,发明未必划算也就放弃了:优质的牛肉丸在潮汕批发价也不低,大提要40多元/斤,今朝同品质的在淘宝上卖68元阁下。仅算到广州的运费,因为需要冷链运输,包装要泡沫箱、冰块和纸箱,这些质料本钱大概就要2元,加上从潮州到广州的运费,一斤最多也赚不到18元。另外,大概还要租客栈,购买冰箱等器材,生意好点还要请人工,算下来,天天要卖100斤收入才较量可观。“在初期,要到达天天100斤的销量并不容易。”

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